Jika Anda tinggal di Amerika Utara, Anda mungkin sekarang sangat akrab dengan jajaran kendaraan Hyundai. Kembali pada tahun 1986, Hyundai pertama diperkenalkan ke pasar – sebuah Excel – dan jajaran perusahaan telah berubah secara dramatis sejak saat itu. Hyundai memproduksi lebih dari sekadar mobil; bahkan, pada akhir abad terakhir Hyundai menjadi salah satu perusahaan terbesar di dunia. Mari kita lihat perusahaan multinasional yang berbasis di Korea ini dan perusahaan di balik kendaraan Hyundai.
Itu kembali pada tahun 1946, hanya satu tahun dihapus dari pendudukan Kekaisaran Jepang di semenanjung Korea, bahwa sebuah perusahaan baru lahir di tempat yang sekarang dikenal sebagai Korea Selatan. Perusahaan Industri Motor Hyundai didirikan oleh Chung Ju-yung, seorang anak petani petani Korea utara, dan pada tahun 1947 Ju-yung meluncurkan perusahaan kedua, Industri Sipil Hyundai. Terdidik sendiri, Ju-yung mengubah seluruh ekonomi Korea dengan kontrol ketat yang dia berikan atas perusahaan Hyundai-nya. Bisnis Hyundai pertama ditugaskan untuk membangun mobil sementara perusahaan Hyundai kedua berkonsentrasi pada konstruksi. Memang, banyak infrastruktur modern Korea Selatan dibangun oleh Hyundai pada periode setelah berakhirnya Perang Korea pada tahun 1953 dan terus berlanjut hingga tahun 1970-an. Bendungan, jalan tol, galangan kapal, dan pembangkit listrik tenaga nuklir semuanya dibangun oleh Hyundai Civil Industries, sementara Hyundai Motors memproduksi mobil yang dibuat terutama dari komponen Jepang. Pengaruh Hyundai membentang jauh melampaui semenanjung Korea karena perusahaan tersebut memenangkan kontrak untuk membangun jalan tol di Thailand dan pelabuhan utama di Arab Saudi. Jelas, Hyundai mendominasi pasar Korea dan dengan cepat menjadi pemain utama di kancah internasional. Pada 1970-an Hyundai mulai membangun kapal serta galangan kapal dan pada 1986 Hyundai memproduksi kendaraan pertamanya yang seluruhnya terbuat dari komponen Korea. Dari tahun 1980-an ke depan Hyundai menambahkan spesialisasi tambahan termasuk pembangunan semikonduktor dan kereta levitasi magnetik. Namun, semua belum mengkilap untuk perusahaan. Masalah tenaga kerja yang berpuncak pada standar keselamatan karyawan baru yang diberlakukan sejak tahun 1990-an, melunturkan mistik Hyundai. Memang, hingga saat itu, perusahaan itu disebut-sebut memiliki standar keamanan terburuk dari perusahaan mana pun di dunia industri. Mobil adalah sumber masalah lain untuk apa yang kemudian dikenal sebagai Grup Hyundai. Meskipun sekarang memproduksi kendaraan mereka sendiri, kualitas kendaraan Hyundai selama dekade pertama dianggap oleh para ahli mobil di bawah standar. Saat ini, kendaraan Hyundai dan suku cadang Hyundai, sebagian besar, kualitasnya sedikit di atas rata-rata dibandingkan dengan industri secara keseluruhan. Dengan kematian Chung Ju-yung pada tahun 2001, Hyundai dibagi menjadi tiga perusahaan terpisah: Hyundai Heavy Industries, Hyundai Motor Group, dan Hyundai Engineering and Construction. Saat ini, ketiga perusahaan Hyundai terus bersaing dengan sukses di pasar global berkat visi petani tani. Orang-orang yang telah mempelajari orang-orang sukses selama 300 tahun terakhir atau lebih telah menemukan ciri-ciri tertentu yang menyumbang pencapaian mereka.
Teknik-teknik sukses ini tidak hanya membantu mereka maju tetapi juga membuat mereka tetap di sana bahkan di saat-saat depresi, resesi, atau bencana pribadi lainnya. Empat di antaranya adalah The Great M's of Success dalam bisnis dan kehidupan. <b>Pendampingan, Pembinaan, Pemasaran & Motivasi</b> Saya telah mendengarnya berulang-ulang, "Dapatkan Diri Anda Seorang Mentor." Dapatkan bantuan, nasihat dan bimbingan dari seseorang yang telah ada dan berhasil. Seorang mentor dapat menyelamatkan Anda dari kesalahan bertahun-tahun hingga seumur hidup. Mereka dapat mengungguli Anda ke depan, dengan cara yang tidak pernah Anda lakukan sendiri. Anda akan memiliki kemampuan yang jauh lebih besar untuk mencapai tujuan Anda karena Anda akan memiliki cetak biru untuk memandu jalan Anda. Anehnya, banyak orang jika tidak sebagian besar akan pergi ke teman atau kerabat untuk meminta nasihat. Orang-orang yang tidak pernah berhasil dan tidak memiliki ambisi untuk pergi ke mana pun, dan kemudian orang-orang yang sama ini terkejut ketika mereka juga tidak berhasil atau bahkan tidak terlalu jauh. Kemudian mereka mencari alasan dan alasan di luar diri mereka atas kegagalan tersebut. Seperti resesi, lokasi, atau bahkan persaingan yang ketat. Orang-orang berprestasi juga termasuk dalam <b>grup Mastermind.</b> Mereka adalah orang-orang seperti Anda, pengusaha yang bekerja menuju kehidupan yang lebih baik. Kekuatan kolektif kelompok membawa peningkatan pengetahuan yang dapat membantu Anda mengatasi tantangan yang mungkin Anda miliki. Mereka juga membuat Anda tetap termotivasi dan bertanggung jawab. Kekuatan atau sinergi kelompok dalang telah berulang kali menunjukkan kemampuannya untuk membantu orang mengatasi masalah apa pun. Setiap minggu, setiap orang dalam kelompok akan menyatakan apa yang telah mereka capai, apa yang mereka lakukan selanjutnya dan meminta bantuan untuk hal-hal apa saja. Kelompok secara keseluruhan kemudian bekerja sama untuk menemukan solusi. Temukan betapa kuatnya hal ini dalam menggerakkan Anda maju dan mencapai keinginan Anda. Ini juga memberi Anda kemampuan yang sangat penting untuk memberi kembali kepada kelompok dengan membantu mereka. Contoh kecil dari orang-orang yang berada dalam atau berada di dalang adalah: Henry Ford, Firestone, Napoleon Hill, Andrew Carnegie, Anthony Robins, Mark Victor Hansen, Jack Canfield, Joe Vitale, Joel Christopher dan banyak lagi. M ketiga adalah <b>Pemasaran.</b> Tidak peduli apa bisnis Anda, jika Anda tidak memasarkan diri sendiri atau bisnis, Anda tidak akan melangkah terlalu jauh. Anda tidak dapat berharap untuk bersembunyi di bawah selimut di sudut dan berharap seseorang menemukan Anda. Pemasaran lebih dari sekedar periklanan. Ini memahami target pasar Anda dan mengetahui cara mempromosikannya kepada mereka dan manfaat yang akan diberikan produk atau layanan Anda kepada mereka. Tanpa pengetahuan ini, Anda tidak akan menarik siapa pun kepada Anda atau Anda dapat membuang banyak uang dengan hasil nol. Membayar untuk menemukan orang yang memahami hal ini dan dapat membantu membimbing Anda. Mereka dapat membantu Anda menentukan niche Anda', menjelaskan copywriting dan keajaiban kata-kata. Mereka dapat menunjukkan kepada Anda perbedaan antara fitur dan manfaat dan mengapa mereka begitu penting. Dan mereka dapat mengajari Anda cara menguji segala sesuatu untuk mendapatkan hasil yang positif dan meningkat. Terakhir, yang keempat adalah<b> motivasi. </b>Motivasi adalah jus yang membuat Anda terus maju, yang memungkinkan ide-ide berkembang dan bertahan di saat-saat sulit. Tidak peduli seberapa hebat produk atau layanan Anda, jika Anda tidak tetap termotivasi, Anda mungkin tidak akan bertahan melewati masa-masa sulit. Ada banyak cara untuk membantu Anda tetap termotivasi. Salah satunya adalah berada di sekitar orang lain yang juga bergerak maju. Yang kedua adalah menuliskan dan memposting tepat di depan Anda, Mengapa Anda Melakukan Ini. Dapatkan spesifik dan sedetail mungkin. Kemudian posting di depan komputer Anda atau di mana pun Anda paling sering bekerja. Sering-seringlah melihatnya untuk mengingatkan diri sendiri mengapa dan apa motivasi Anda melambung. Pahami Ms yang luar biasa dan mulailah tujuan impian dan keinginan Anda sendiri. Bagaimana tepatnya Anda menentukan apa yang ada di domain publik?
Saya menemukan akronim yang berguna ini untuk menggambarkan apakah suatu karya berada dalam domain publik Jika di FRIDGE – di domain publik. F adalah Fakta R adalah Resep Saya adalah Ide D adalah Karya Khusus G adalah Pekerjaan Pemerintah (AS) E adalah Pekerjaan yang Kedaluwarsa FAKTA: Fakta apapun baik sejarah atau sekarang, ilmiah atau biografi adalah Domain Publik. Laporan berita dan siaran berita terkadang memiliki hak cipta tetapi bukan berita itu sendiri sehingga Anda dapat menulis ulang artikel berita dalam karya Anda sendiri dan Anda tidak melanggar hak cipta apa pun karena fakta tidak dapat dilindungi hak cipta. Beberapa Fakta terkait sumber daya Domain Publik: Berita: http://www.cnn.com/ Biografi, Fakta sejarah, sains, dan lainnya: http://www.infoplease.com/world.html Transkrip, terjemahan, dan faksimili sejarah terpilih dari Eropa Barat http://eudocs.lib.byu.edu/index.php/Main_Page RESEP: Resep sebenarnya berada di bawah fakta. Hal yang sama meskipun Anda harus menyusun ulang bahan dan menulis ulang metode untuk menghindari komplikasi hak cipta. Anotasi dan gambar dalam buku masak yang diterbitkan memiliki hak cipta namun resepnya sendiri tidak. Meskipun tidak dilindungi oleh hak cipta mereka dapat dilindungi sampai tingkat tertentu oleh undang-undang kekayaan intelektual jadi lanjutkan dengan hati-hati karena Anda tidak dapat membuat resep terlihat seperti milik Anda sendiri. Berikut adalah beberapa situs untuk bahan renungan: Mencari lebih dari 400.000 resep berdasarkan bahan, resep, hidangan, koki, dll. http://www.foodieview.com/index.jsp – Resep yang disetujui dan disediakan oleh koki rumahan di seluruh dunia: http://allrecipes.com/ Basis data lain yang dapat dicari: http://www.recipeland.com/ IDE IDE: Ide sendiri tidak dapat dilindungi hak cipta. Jika Anda menerapkan ide dan dapat menunjukkan sesuatu yang fisik dari itu dapat dipatenkan selama itu baru atau berguna. Tetapi ide itu sendiri tidak dapat dilindungi hak cipta, jadi perhatikan ide yang Anda sukai, tambahkan nilai jual unik Anda sendiri dan salin! Beberapa sumber ide bagus ada di sini: Basis data ide yang fantastis http://www.springwise.com/ Tempat untuk menemukan artikel ide (ditulis dengan mempertimbangkan penulis artikel tetapi berlaku untuk apa pun yang Anda ingin dapatkan ide): http://www.writersweekly.com/this_weeks_article/003318_03082006.html BERDEDIKASI Terkadang Anda masih akan membuat pernyataan di situs web yang mengatakan bahwa pekerjaan didedikasikan untuk domain publik. Juga ebook yang didistribusikan secara bebas berada di domain publik (mereka memiliki ketentuan bahwa Anda tidak dapat mengubah kata-katanya tetapi semuanya berada di domain publik). Carilah situs web dan ebook yang memiliki kata-kata seperti ini di "Saya memberikan ini ke domain publik". Situs "Saya memberikan ini ke domain publik": http://onlinebooks.library.upenn.edu/book-criteria.html – banyak yang bisa dijelajahi tentang ini beberapa penemuan hebat yang bisa ditemukan http://www.sxc.hu/ - foto bebas hak cipta http://en.wikipedia.org/wiki/Main_Page - "Semua informasi di Wikipedia bebas bagi siapa saja untuk menyalin, memodifikasi untuk tujuan mereka sendiri, dan mendistribusikan ulang atau menggunakan sesuai keinginan mereka, selama versi baru mengizinkan kebebasan yang sama kepada orang lain dan mengakui penulis artikel Wikipedia yang digunakan (kredit atau tautan balik ke artikel asli sudah cukup untuk ini)." PEMERINTAH Di AS, karya yang diterbitkan oleh pejabat pemerintah adalah domain publik. Namun ketika kontraktor swasta menulis publikasi pemerintah, hak cipta dapat dipertahankan. Situs web pemerintah memiliki banyak informasi dan gambar. Jika Anda mencari gambar, tip yang baik adalah mencari subjek Anda di Gambar Google dan membatasi ke situs .gov. Ini kemungkinan akan menjadi sumber terbesar untuk konten pemerintah domain publik. Google telah mengindeks banyak sehingga Anda dapat menemukannya. http://www.google.com/unclesam Semua tentang FBI! http://www.fbi.gov/ Sumber daya pemerintah tersedia untuk publik Amerika http://www.gpoaccess.gov/databases.html KEDALUWARSA Karya yang telah kedaluwarsa adalah karya yang telah mencapai dan melampaui batas perlindungan hak ciptanya. Ini tidak selalu mudah untuk ditentukan. Anda dapat dengan aman menganggap semuanya sebelum 1923 adalah domain publik kecuali seseorang telah memperbaruinya. Untuk mengetahui apakah itu telah diperbarui, Anda dapat mengunjungi Kantor Hak Cipta Perpustakaan Kongres (http://www.copyright.gov/). Atau Anda dapat melakukan pencarian cepat di internet untuk melihat apa yang dilakukan orang lain dengan pekerjaan tertentu atau mencari sesuatu di sepanjang baris "Little Red Riding Hood + domain publik". Salah satunya harus memberi Anda jawaban. Karya yang kedaluwarsa dapat ditemukan di situs-situs ini: Project Gutenberg – mungkin salah satu sumber yang lebih terkenal untuk materi domain publik http://www.gutenberg.org/catalog/ Pilihan tautan yang fantastis ke berbagai buku domain publik khusus http://onlinebooks.library.upenn.edu/archives.html#specialty Koleksi materi domain publik yang luar biasa yang mencakup hampir semua agama http://www.sacred-texts.com/index.htm Dengan membaca hal di atas dan melihat sumber daya yang diberikan, Anda akan berada di jalur yang benar untuk memahami bagaimana menentukan apa ada dalam domain publik dan semoga dapat menemukan karya domain publik yang dapat Anda terbitkan ulang, kemas, dan jual. Seperti setiap ibu wirausaha, dua prioritas utama dalam hidup saya adalah keluarga dan bisnis saya.
Ceritaku. Saya selalu menjadi orang yang didorong. Saya tahu apa yang harus saya lakukan untuk mendapatkan promosi berikutnya. Saya mengikuti setiap kelas dan seminar yang dapat saya temukan untuk membantu saya maju. Ketika saya berusia awal 20-an, semua rekan kerja saya adalah pria berusia 40-an. Jika saya terus berjalan, saya pasti akan mencapai manajemen tingkat atas. Hasrat dan dorongan saya untuk status di dunia korporat terhenti pada suatu hari di akhir 1993--hari saya menjadi Ibu Jackie. Hari itu, seperti yang dipahami semua ibu, prioritas saya berubah secara dramatis. Hidup bukan lagi "semua tentang saya". Aku ingin menghabiskan waktu sebanyak mungkin dengannya. Tiba-tiba pekerjaan dan sekolah menjadi tidak penting. Saya mulai mencari peluang untuk bekerja dari rumah atau pekerjaan paruh waktu yang baik. Tidak mudah untuk menyulap bisnis dan keibuan. Saya tidak mengklaim sebagai ahli. Setelah Jackie lahir, saya menghabiskan beberapa tahun di dunia usaha tanpa menyadari ada peluang lain bagi saya. Sementara saya bekerja penuh waktu, kekhawatiran saya adalah bahwa saya kehilangan segalanya saat anak saya berada di tempat penitipan anak selama 11 jam sehari. Karena saya tahu anak-anak hanya kecil "untuk waktu yang singkat", awan kesedihan yang luar biasa terus menyelimuti saya. Dalam upaya saya untuk mengatasi kekhawatiran ini, saya beruntung di sepanjang jalan untuk menemukan beberapa pekerjaan paruh waktu yang sangat baik, dan saya bahkan berbagi pekerjaan selama setahun. Saya sebenarnya hanya bekerja penuh waktu selama setengah dari 12 tahun putri saya. Namun tetap tidak pernah terpikir oleh saya bahwa saya dapat meninggalkan keamanan pekerjaan perusahaan untuk memiliki bisnis sendiri. Syukurlah, kutu kewirausahaan menggigit saya pada akhir tahun 2002. Sekarang saya memiliki bisnis sendiri, dan saya menyukai setiap menitnya. Saya jauh lebih bahagia dan saya dapat mengatur jadwal saya di sekitar kegiatan penting anak-anak saya dan, kadang-kadang bekerja dengan mereka di samping saya. Saya baru-baru ini duduk saat sarapan dengan Jackie dan bertanya kapan dia paling bahagia dengan jadwal kerja saya. Dia juga paling bahagia ketika saya bisa mengantarnya ke sekolah dan menjemputnya sendiri serta menghadiri semua kegiatan penting dia. Suami saya, Terry juga akan mulai bekerja penuh waktu di bisnis saya. Sementara kami menantikan untuk lebih banyak bersama dan bekerja sama untuk membantu membangun bisnis kami, ini akan menjadi perubahan besar dalam hidup kami. Putra kami Cole (usia tiga tahun) saat ini berada di penitipan anak selama tiga hari paruh waktu setiap minggu. Minggu lalu kami membahas beberapa penyesuaian yang perlu kami lakukan dengan Terry lebih sering berada di rumah. Kami membuat komitmen untuk menangani Cole dan bekerja dalam bisnis selama dua hari dalam seminggu selama dua tahun ke depan sampai dia mulai masuk taman kanak-kanak. Kami tahu ini yang terbaik untuk Cole, bahwa kali ini adalah waktu yang spesial untuk bersamanya, dan dia sangat berharga. Saya telah belajar banyak hal sebagai Ibu Pengusaha, dan saya ingin berbagi dua di antaranya. Pentingnya Hadir. Beberapa bulan yang lalu, saya mengadakan pertemuan sarapan dengan mitra bisnis saya dan salah satu anggota organisasi jaringan kami. Anggota tersebut membagikan beberapa hal yang telah dipelajarinya dalam sebuah lokakarya. Saya tidak akan pernah lupa ketika dia berkata, "Kamu tidak mendengarkan, kamu tidak pernah mendengarkan, dan kamu tidak mendengarkan sekarang ..." Kemudian dia menjelaskan bagaimana dia menyadari bahwa dia tidak mendengarkan putrinya sendiri. Saya segera mengerti apa yang dia katakan dan hati saya tenggelam. Saya memikirkan anak-anak saya. Meskipun saya selalu ingin memiliki waktu sebanyak mungkin dengan mereka, saya telah terlibat dalam mengembangkan bisnis saya. Saat menyulap pekerjaan dan keluarga, saya berhenti mendengarkan. Saya telah membodohi diri sendiri dan saya telah sangat salah. Saya meminta maaf kepada putri saya hari itu. Saya segera berubah, termasuk bahkan hal-hal kecil. Misalnya, saat menyetrika pada bintang yang diperoleh Jackie di PE, saya meluangkan waktu untuk berbicara tentang bagaimana dia mendapatkan bintang. Saya mengerti betapa saya akan kehilangan kecuali saya hadir sepanjang waktu. Ibu bekerja sering bergumul dengan kurangnya waktu yang dihabiskan bersama anak-anak mereka, tetapi ketika kita hadir, setiap momen yang kita habiskan bersama anak-anak kita bisa menjadi waktu berkualitas yang istimewa. Nilai Kerjasama Tim. Salah satu hal terpenting yang dapat kita lakukan untuk keluarga kita adalah memiliki komunikasi yang terbuka. Saya tidak takut untuk meminta bantuan dari keluarga saya. Saya mencoba yang terbaik untuk mengomunikasikan jadwal saya yang akan datang sebelumnya. Ketika saya memiliki minggu yang sangat sibuk, kami berbicara tentang apa yang terjadi, jika itu sementara, mengakui tekanan yang diberikan pada kita semua dan menanganinya bersama. Sebagai sebuah tim, kami menyusun rencana untuk hari-hari ketika saya pergi lebih awal untuk menghadiri pertemuan sarapan. Ketika saya mengatakan, "Saya mengadakan pertemuan sarapan besok," semua orang tahu apa yang harus dilakukan. Misalnya, suami saya merawat putra kami dan mengantarnya ke prasekolah. Keluarga saya memahami komitmen saya kepada mereka adalah, jika memungkinkan, saya hanya akan menghadiri satu pertemuan sarapan dalam seminggu. Saya berkomunikasi dengan mereka tentang apa yang terjadi dalam bisnis dan mencoba melibatkan mereka di dalamnya juga. Kita semua bersama-sama dalam hal ini. Sebagai bisnis berhasil, kita semua berhasil. Anda juga bisa membantu. Saya suka membantu orang lain, dan saat saya melanjutkan perjalanan pribadi saya menuju kehidupan yang lebih seimbang, saya ingin mengumpulkan pengalaman dari ibu wirausaha lainnya. Saya juga sedang menulis buku untuk Ibu Pengusaha. Komentar yang dikirimkan untuk artikel ini juga dapat ditampilkan dalam buku. Adalah tujuan saya untuk berbagi cerita Anda sehingga kita semua dapat saling membantu untuk menguasai seni sulap bisnis dan keibuan. Beberapa orang akan mengatakan bahwa bisnis besar telah membuatnya; Saya di sisi lain percaya bahwa akan selalu ada tempat khusus untuk pebisnis kecil. Pengusaha memiliki keunggulan atas pesaing mereka yang lebih besar. Jadi sementara Amazon dunia sedang berjuang untuk mencapai titik impas dari biaya overhead multi miliar dolar mereka, Dot com yang lebih kecil sudah menyadari keuntungan. Keuntungan apa yang dimiliki orang-orang "kecil" di pasar? Di bawah ini adalah cara "berpikir seperti startup" dan mewujudkan kesuksesan yang lebih besar.
BAGAIMANA MENJAGA KEWIRAUSAHAAN? 1) TETAP BERHUBUNGAN DENGAN PELANGGAN ANDA Pernah dengar aturan 80/20? Pepatah lama mengatakan bahwa 80% bisnis Anda akan datang dari 20% pelanggan Anda. Dalam bisnis, pelanggan adalah raja. Jauh lebih mudah untuk menjual ke pelanggan yang sudah ada daripada mencari yang baru. Jadi, begitu Anda mendapatkan pelanggan, Anda harus melayani mereka. Jadi bagaimana Anda membuat pelanggan Anda merasa seperti mereka nomor satu? Dengan memberi tahu mereka bahwa mereka adalah prioritas utama. Ini berarti menjawab telepon Anda sendiri, membalas permintaan email dengan cepat. Itu berarti tetap berkomunikasi secara teratur dengan pelanggan Anda. Jaga hubungan baik. Kirim email sesekali menanyakan apa yang baru. Mail kartu ulang tahun atau kartu ulang tahun pelanggan. Gerakan seperti ini dapat membangun hubungan pelanggan yang erat dan tahan lama dan sangat membantu dalam membangun loyalitas pelanggan. Selain membangun hubungan pelanggan yang lebih kuat, tetap berhubungan dengan basis pelanggan Anda dapat memungkinkan dot com menawarkan pemasaran satu lawan satu. Dengan mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan kebiasaan membeli, Anda dapat mempersonalisasi paket produk dan penawaran layanan untuk memenuhi kebutuhan individu pelanggan Anda. 2) DENGARKAN THE BEAT OF THE STREET Jika pemilik usaha kecil ingin menjaga kepala mereka di atas air, mereka perlu memantau lingkungan mereka dengan cermat. Dengan "mendengarkan" denyut nadi, Anda dapat berpikir secara proaktif daripada reaktif. Ini berarti melihat hal-hal ketika mereka datang sehingga Anda dapat bertindak cepat dan mengambil keuntungan. Statistik web - Apakah Anda melihat statistik web Anda secara teratur? Atau apakah Anda bersalah karena terlalu "sibuk" untuk meluangkan waktu? Kecuali Anda secara teratur melihat laporan lalu lintas web Anda, mereka mungkin akan membaca seperti bahasa asing bagi Anda. Dengan melihat laporan web Anda secara teratur, Anda akan dapat melihat tren. Halaman apa yang akan dikunjungi pengunjung Anda? Berapa rasio hit-to-sales? Apa yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan angka itu? Umpan Balik - Cara lain untuk "mendengarkan irama" adalah dengan mendapatkan umpan balik dari pelanggan Anda. Cobalah untuk menjadi nama depan dengan pelanggan Anda. Tanyakan bagaimana kabar mereka dan jika ada yang bisa Anda bantu. Jawaban yang akan Anda terima akan bernilai emas. Berita industri - Ikuti perkembangan industri dengan membaca semua yang bisa Anda dapatkan. Saat Anda bekerja di “ruang tengah”, mudah untuk membiarkan diri Anda terisolasi dari dunia. Anda tidak dapat mengandalkan sinetron favorit Anda untuk memberi tahu Anda tentang tren bisnis saat ini. Jadi letakkan kudapan dan kopi rasa Anda dan lakukan upaya bersama untuk tetap "tahu" dengan berlangganan majalah cetak dan buletin online 3) FLEKSIBILITAS Ketika saya berpikir tentang fleksibilitas, sajak masa kecil "Jack be gesit, Jack be quick, Jack jump over the candlestick" muncul di benak saya. Agar tidak hangus, usaha kecil harus gesit dan cepat. Ini berarti memiliki fleksibilitas untuk bertindak cepat dalam menanggapi perubahan di pasar. Seperti peselancar yang mengendarai ombak, Anda harus berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat untuk menaiki puncak ombak dan mendapatkan tumpangan terbaik. Demikian juga, jika usaha kecil memantau dengan cermat apa yang terjadi di pasar, mereka dapat bertindak cepat untuk memanfaatkan peristiwa dan tren terkini di pasar. Mereka mengatakan apa yang diukur, akan dikelola. Awasi keuangan bulanan Anda dengan cermat. Dengarkan pelanggan Anda. Ukur efektivitas iklan Anda. Kemudian ketika Anda melihat perbedaan tanyakan pada diri Anda, "apakah itu baik atau buruk" dan BERTINDAK! 4) TAP KE DALAM KEBAKARAN DAN BIARKANNYA MEMBUAT ANDA Sederhananya, pemilik usaha kecil menginginkannya lebih. Karena itu, mereka akan berusaha lebih keras dan bekerja lebih keras. Itu sebabnya perusahaan besar seperti Wal-Mart dan Saturn menjadikan karyawannya sebagai pemilik bagian di perusahaan. Mereka telah melihat bahwa orang akan bekerja lebih keras untuk diri mereka sendiri daripada untuk orang lain. Rahasia terbaik untuk sukses sebagai wirausahawan adalah menemukan sesuatu yang Anda sukai dan menciptakan bisnis di sekitarnya. Ketika Anda melakukan sesuatu yang Anda sukai, Anda tidak akan pernah "bekerja" sehari pun dalam hidup Anda. Pengusaha memiliki api itu di perut mereka. Temukan cara untuk memanfaatkan api internal itu dan biarkan itu mendorong Anda menuju kesuksesan. 5) NILAI Sementara perusahaan besar seringkali dapat menawarkan harga yang lebih rendah, usaha kecil akan selalu dapat menumpuk nilainya. Dengan menawarkan layanan yang lebih baik, menambahkan bonus, memberi dan diskon pada produk terkait, pengusaha dapat menambahkan lebih banyak keuntungan. 6) SPARK KREATIF Apa yang hebat dari para wirausahawan adalah mereka tidak takut untuk mencoba Suatu hari saya ditanyai ciri-ciri kepribadian apa yang menurut saya penting untuk kesuksesan wirausaha. Saya segera memberikan jawaban terprogram saya tentang gairah dan dedikasi dan kerja keras. Setelah mengambil beberapa waktu kemudian untuk merenungkan pertanyaan itu sedikit lebih dalam (saya biasanya beroperasi di perairan dangkal), saya datang dengan daftar periksa yang lebih rinci untuk kesuksesan wirausaha. Ini sama sekali bukan daftar yang pasti, tetapi saya berani bertaruh bahwa jika Anda tidak memiliki setidaknya sebagian besar dari sifat-sifat ini, peluang Anda untuk sukses bisnis akan sangat berkurang.
Anda harus memotivasi diri sendiri. Jika Anda tidak memiliki kemampuan untuk bangkit dari tempat tidur setiap hari tanpa pasangan Anda membasahi Anda dengan air dingin, kemungkinan besar Anda tidak memiliki motivasi diri atau disiplin yang dibutuhkan untuk menjadi seorang wirausahawan. Bisnis menuntut Anda mengambil tindakan hanya berdasarkan kemauan Anda sendiri. Anda harus melakukan seratus hal setiap hari yang tidak akan selesai kecuali Anda membuat diri Anda melakukannya. Anda tidak boleh takut dengan kerja keras. Jika Anda berpikir bekerja untuk orang lain adalah kerja keras, cobalah memulai bisnis Anda sendiri. Anda akan diminta untuk memberikan setiap ons darah, keringat, dan air mata yang dapat Anda kumpulkan dan kemudian beberapa. Anda harus bekerja berjam-jam dan siap siaga 24/7, setidaknya di awal. Jika hanya memikirkan kerja keras membuat Anda lelah, mungkin Anda harus mempertahankan pekerjaan harian Anda yang nyaman. Anda harus memiliki pengalaman dalam jenis bisnis yang akan Anda mulai. Jika Anda tidak dapat menemukan mesin mobil Anda, Anda tidak memiliki bisnis untuk membeli waralaba ganti oli. Pemilik bisnis yang paling sukses memiliki pengalaman sebelumnya dalam industri di mana mereka telah mendirikan toko. Pertimbangkan untuk bekerja di industri setidaknya paruh waktu selama setahun sebelum terjun dengan kedua kaki. Anda harus bisa naik kembali ke atas kuda. Saya selalu berkata: "Jika bisnis itu mudah, semua orang akan melakukannya." Memulai bisnis adalah kerja keras dan kemungkinan gagal melawan Anda dalam beberapa tahun pertama. Jika Anda ingin mengendarai kawanan untuk bisnis Anda sendiri, Anda harus rela jatuh dari kuda Anda dan kembali beberapa kali tanpa menyerah. Anda membutuhkan dukungan dari keluarga Anda. Ketika Anda memulai bisnis, Anda mungkin harus menghabiskan lebih banyak waktu jauh dari keluarga daripada yang Anda suka. Bisnis juga dapat membebani Anda secara finansial. Anda akan memiliki cukup banyak hambatan dalam perjalanan Anda tanpa harus khawatir jika Anda mendapat dukungan dari keluarga dan orang-orang terdekat Anda Anda harus memiliki kulit yang tebal. Jika perasaan Anda mudah terluka, pertahankan pekerjaan harian Anda yang tidak mengancam karena bisnis bukan untuk Anda. Berhari-hari dalam bisnis, penolakan menunggu di setiap sudut dan Anda harus mampu menangani penolakan tanpa mengambilnya secara pribadi. Anda harus berinteraksi dengan baik dengan orang lain. Menjadi seorang wirausahawan membutuhkan interaksi dengan berbagai orang, dari karyawan Anda sendiri hingga vendor hingga pelanggan hingga investor. Anda harus memiliki kemampuan untuk mengelola orang secara efektif tanpa menyinggung perasaan mereka; kemampuan untuk menerima nasihat yang baik dari mentor dan dengan sopan mengabaikan yang buruk; kemampuan untuk mengabaikan kesalahan atau memperbaikinya secara diam-diam; dan yang bermasalah dengan saya: kemampuan untuk mentolerir ketidakmampuan tanpa kehilangan ketenangan Anda (setidaknya tidak di luar). Semakin dalam kantong Anda semakin baik. Penyebab nomor satu kegagalan bisnis adalah kekurangan uang. Sebelum Anda memulai bisnis Anda, Anda harus memiliki akses ke modal yang cukup untuk melihat Anda melalui sampai bisnis dapat mempertahankan dirinya sendiri. Anda harus bisa mendelegasikan. Menjalankan bisnis membutuhkan kinerja lusinan tugas simultan dan bodoh untuk mencoba menangani semuanya sendiri. Anda harus belajar menaruh kepercayaan pada orang lain. Jika Anda tidak dapat membagikan tanggung jawab tanpa mengkhawatirkan hasilnya, pertumbuhan bisnis Anda akan terbatas. Kepemilikan bisnis sebelumnya adalah nilai tambah. Kepemilikan bisnis sebelumnya bukanlah prasyarat, tetapi tidak ada salahnya. Banyak pengusaha sukses memiliki kerangka bisnis masa lalu yang berkeliaran di lemari mereka. Satu lagi ucapan saya: Bisnis sangat mirip dengan pernikahan: Anda belajar banyak dari yang pertama yang mungkin berguna untuk kedua atau ketiga kalinya. Dengan nasihat seperti itu, Anda dapat melihat mengapa saya tidak mengikuti konseling pernikahan. Ini untuk kesuksesan Anda! Apakah emosi Anda menghalangi keputusan bisnis yang sehat?
Wanita, khususnya, membiarkan emosi mereka menghalangi penilaian bisnis yang sehat. Dalam bisnis sangat diperlukan untuk menjadi analitis dan logis. Setiap keputusan harus bermuara pada satu pertanyaan: "Apakah ini baik atau buruk untuk bisnis saya?" Masyarakat memandang perempuan sebagai pengasuh yang mengasuh dan banyak yang dibesarkan agar sesuai dengan model itu. Masalah yang berasal dari ini adalah bahwa wanita selalu peduli untuk tidak menyakiti perasaan orang lain. Mereka merasa berkewajiban untuk “bersikap baik” dengan bertransaksi bisnis meskipun tindakan tersebut tidak sesuai dengan model bisnis mereka atau tidak masuk akal secara finansial. Pernahkah Anda diharapkan untuk melakukan pembelian mahal untuk bisnis Anda, dan apakah Anda melakukannya meskipun terlalu mahal, karena takut "tidak disukai?" Tangani bisnis dengan cepat dan sopan dengan senyuman untuk menghindari konfrontasi. Tanggapan pertama Anda adalah menyetujui permintaan tersebut. Kemudian, dalam kerangka percakapan, jelaskan mengapa Anda tidak dapat memenuhi permintaan tersebut. Misalnya, saya mendapat kesempatan menarik untuk menggabungkan kekuatan dengan program berita TV lokal. Penelitian mereka sempurna menunjukkan jumlah yang sangat tinggi dari hit yang diantisipasi di situs web saya dan panggilan yang akan diterima jika saya mendaftar untuk program tersebut. Setelah presentasi, dan meminta $50.000, saya setuju bahwa itu sangat berharga. Saya kemudian berkata, “Jika statistik Anda benar, saya perlu membangun infrastruktur saya yang akan memakan waktu lebih lama dari kerangka waktu singkat Anda yang diizinkan untuk komitmen.” Saya setuju dengan pernyataan mereka dan menggunakan kata-kata mereka sendiri untuk menunjukkan kesalahan dalam alasan mereka untuk mengambil keputusan yang cepat. Metode ini memungkinkan saya untuk keluar dari proyek dan menghilangkan perasaan sulit. Anda tidak mampu membeli dari semua orang. Anda harus belajar untuk menghilangkan sisi emosional bisnis dan menetapkan harapan yang realistis dari orang lain. Terlalu sering wanita akan marah jika seorang kenalan tidak membeli; tidak akan memperdagangkan tautan di situs web; dan tidak akan menawarkan referensi. Mereka merasa itu berutang kepada mereka. Saya sarankan Anda mengambil "Saya" dan "Anda" dari persamaan dan, sebaliknya, berpikir dalam hal garis bawah untuk bisnis Anda. Penjualan hubungan didasarkan pada strategi menang-menang. Setiap pemilik bisnis harus memahami kebutuhan dan tantangan yang lain. Ketika seseorang memberi tahu Anda 'Tidak' pada titik mana pun dalam percakapan, hal terbaik yang harus dilakukan adalah berhenti dan bertanya, "Mengapa?" Marah, menjauh dan menghentikan semua komunikasi tidak sedikit membantu. Jika Anda meluangkan waktu untuk bertanya “Mengapa?” dan mendapatkan riwayat pengalaman, akan ada tiga hasil positif dari pertanyaan tersebut. Pertama, jika terjadi kesalahan, Anda akan mengetahui kesalahan itu dan tidak akan mengulanginya di tempat lain. Kedua, Anda akan menjadi mahir untuk selalu memahami dua sudut pandang (milik Anda dan prospek Anda) yang akan menguntungkan Anda sejak saat itu. Skenario ketiga, dan yang terbaik dari semuanya, adalah dengan bertanya, Anda dapat dengan mudah menemukan solusi yang akan memuaskan Anda berdua. Setelah Anda tahu siapa prospek terbaik Anda, tetaplah di pasar itu dan Anda akan jauh lebih bahagia karena semakin banyak bisnis yang menghampiri Anda. Kita semua pernah mendengar, “Ini bukan pribadi, ini hanya bisnis” dan sekarang kita harus memperhatikan ungkapan itu. Tanyakan pada diri sendiri, apakah saya membuat permintaan yang masuk akal dari orang lain dan apakah saya membuat keputusan terbaik untuk bisnis saya? Ide Tambahan untuk Membangun Bisnis dengan cara Anda termasuk, Tentukan apakah niat baik melebihi biaya pada keputusan yang lebih kecil; Menganalisis pro dan kontra dari keputusan yang lebih besar; Apakah Anda masih dapat membayar tagihan Anda setelah menambahkan komitmen baru; Intuisi feminin adalah keuntungan – dengarkan reaksi awal Anda karena biasanya itu benar. Jika Anda benar-benar tidak nyaman membuat keputusan cepat, mintalah satu atau dua hari untuk merenungkan konsekuensi, baik dan buruk, dari permintaan tersebut. Tidak seorang pun dapat tersinggung karena Anda mempertimbangkan dengan serius apa yang diminta dari Anda. Langkah terakhir ini akan meningkatkan penjualan hubungan Anda dan akan menampilkan Anda sebagai orang yang sangat kredibel. Berusaha keras untuk membangun lingkungan bisnis yang sehat. Pusat pengaruh Anda akan tumbuh Dan Bisnis Anda Akan Berkembang. Menurut survei eksekutif Jerman oleh think tank Ifo yang berpengaruh, kepercayaan bisnis Jerman meningkat pada Januari 2003 untuk pertama kalinya dalam delapan bulan - meskipun tidak terlihat, dari 87,3 menjadi 87,4. Sebuah jajak pendapat yang dilakukan oleh ZEW, brain trust lainnya, mengkonfirmasi temuan ini. Namun, pada bentuk sebelumnya, tingkat kepercayaan ini menandakan kontraksi 5-6 persen dalam produksi industri.
Ini konsisten dengan angka-angka suram lainnya: pertumbuhan yang dapat diabaikan, suku bunga riil yang sangat tinggi yang diberlakukan oleh Bank Sentral Eropa, euro kuat yang menghambat ekspor dan lonjakan pengangguran yang mengecewakan hingga lebih dari 10 persen. Kesengsaraan Jerman diperparah oleh resesi global, penguapan seluruh industri (seperti telekomunikasi) dan penurunan investasi yang tajam dan universal. Korban utama adalah Mittelstand - 1,3-3,2 (tergantung pada definisi) juta sebagian besar milik keluarga usaha kecil menengah (UKM) Jerman. Dari setiap 1000 bisnis Jerman, 997 adalah Mittelstand menurut satu definisi liberal. Angka sebenarnya mendekati sepertiga. Kriteria ketat menguranginya menjadi satu dari tiga puluh perusahaan. Perbedaan pendapat ini mencerminkan ketidakjelasan konsep yang lebih berkaitan dengan gaya kepemilikan dan manajemen dan dengan latar belakang sejarah-budaya yang unik daripada dengan tolok ukur ekonomi yang objektif. Mittelstanders membentuk tulang punggung dan barometer tepercaya ekonomi Jerman. Mereka melibatkan hampir 22 juta pekerja dan magang serta lebih dari 3 juta "wiraswasta" (pemilik-karyawan) - 70 persen dari total tenaga kerja aktif Jerman. Lebih dari dua perlima dari semua omset komersial di negara itu dihasilkan oleh mereka serta setengah dari nilai tambah dan sepertiga dari semua ekspor. Persyaratan investasi perusahaan Mittelstand berjumlah $20 miliar per tahun. Namun akses permodalan semakin menyempit. Bank lokal yang goyah menolak risiko, pasar modal lesu, investor swasta takut dan langka. Persyaratan kecukupan modal Basel 2 akan sangat meningkatkan biaya pinjaman bank kepada peminjam berisiko, seperti kebanyakan perusahaan Mittelstand. Menurut survei oleh Kreditanstalt für Wiederaufbau, bank pembangunan milik negara Jerman, sepertiga dari semua perusahaan mendapati akses ke kredit bank dibatasi pada tahun 2002. Dalam 12 bulan hingga Maret 2002, bank-bank Jerman menyetujui kredit baru 7 persen lebih sedikit. Bank yang terdaftar mengurangi pinjaman dengan seperenam yang melemahkan. Menurut The Economist, pinjaman kepada perusahaan Handwerk (kerajinan) menurun setengahnya antara 1993-2003. Bank tabungan sektor publik, yang sampai sekarang menjadi sumber utama pembiayaan Mittelstand, tertatih-tatih oleh Komisi Eropa yang semakin mengganggu. Neuer Markt, yang disebut-sebut sebagai jawaban Jerman untuk NASDAQ, merosot secara mengejutkan 96 persen dan dilebur dari keberadaannya. Keluarganya tidak seperti dulu. Kurang dari 40 persen bisnis Mittelstand diturunkan dari generasi ke generasi saat ini. Banyak yang dipaksa untuk memperkenalkan investor dan direktur luar yang sial, atau manajemen yang disewa. Bank jauh lebih ingin tahu daripada dulu. Cakrawala bisnis tradisional jangka panjang, penting, memberikan landasan bagi fokus kuasi-Amerika pada tirani garis bawah. Pengeluaran modal, pengembangan produk dan keamanan kerja semuanya menderita. Para pendiri sering disalahkan, karena kebanyakan dari mereka tidak dapat dengan tenang merenungkan kematian mereka sendiri, atau pensiun dan menyiapkan rencana untuk suksesi yang teratur. Di persimpangan perubahan rezim inilah sebagian besar kegagalan bisnis terjadi, menurut Sir Adrian Cadbury, penulis "Family Firms and their Governance". Menurut Creditreform, dikutip oleh The Economist, sebuah rekor 37.700 perusahaan bangkrut pada tahun 2002. The Financial Times menempatkan angka di 45.000. Dan 2003 menyaksikan panen bemper lainnya. Angka tersebut, menurut Institut für Mittelstandsforschung di Bonn, bahkan lebih mengerikan. Pada tahun 2001, 386.000 startup dilikuidasi dan 455.000 dibentuk untuk menghasilkan 69.000 perusahaan baru. Formasi startup baru sedang surut. Pada tahun 1991, kreasi bersih berjumlah 223.000, pada tahun 1995 - 121.000, pada tahun 1998 - 100.000. Gambarannya sangat suram di timur. Sekitar 129.000 perusahaan rintisan baru tumbuh di sana pada tahun 1991. Tetapi wilayah timur yang bobrok hanya berhasil menelurkan 6000 satu dekade kemudian dengan sektor konstruksinya yang membengkak dan boros, semuanya musnah. Sekali lagi, 2002 hanya sedikit lebih baik. Tindakan setengah hati yang dideklarasikan oleh pemerintah koalisi yang rapuh pada 6 Januari 2003 - yang dengan megahnya berjudul "Serangan Mittelstand" - sepertinya tidak akan membalikkan gelombang tinta merah. Lebih sedikit birokrasi, lebih banyak dukungan keuangan, akuntansi yang disederhanakan, dan penggabungan bank-bank pembangunan negara yang tidak praktis tidak akan banyak membantu membantu banjir yang melanda timur, misalnya, di mana permintaan domestik yang runtuh melumpuhkan kewirausahaan lokal. Pengusaha Timur sangat kekurangan pengalaman dan keterampilan manajemen. Jaringan pelanggan dan pemasok mereka tipis di lapangan. Kebanyakan dari mereka adalah pakaian produk tunggal. Keberhasilan sedikit dan jarang dan biasanya melibatkan pemegang saham asing.Untungnya, pasar tenaga kerja di timur lebih fleksibel daripada rekan baratnya yang kaku dan sarat birokrasi. Biaya tenaga kerja per jam - upah ditambah tunjangan sosial yang luar biasa pusing dan murah hati - juga jauh lebih rendah di Lander timur. Kerangka peraturan yang ramah pekerja dan rematik serta rezim pajak pro-bisnis besar, memang, membebani Mittelstand. Namun, jika ada, pasar tenaga kerja Jerman telah diliberalisasi di bawah pemerintahan Kanselir Schroeder dan tarif pajak turun secara menyeluruh. Kita harus mencari di tempat lain untuk mencari penyebab kemerosotan yang tak terhindarkan dari UKM negara tersebut. Sungguh luar biasa bahwa penurunan Mittelstand bertepatan dengan lonjakan kewirausahaan skala kecil hingga menengah yang belum pernah terjadi sebelumnya di negara maju dan berkembang. Tampaknya Jerman hanya secara spektakuler memelopori apa yang, beberapa dekade kemudian, menjadi mode ekonomi. Memang, keberhasilan luar biasa Jerman - keajaiban industri pascaperangnya - yang menyimpan benih-benih kemunduran dan kejatuhannya. Puas, orang kaya menjadi pengusaha pengambil risiko yang buruk. Penyatuan Jerman adalah upaya peremajaan terakhirnya. Itu gagal karena barat memilih untuk membekap timur dengan Deutschmark dengan harga yang tidak realistis, jalinan aturan dan peraturan, gelembung konstruksi buatan dan likuidasi paksa basis industrinya. Jika tidak rusak, jangan perbaiki, begitulah kebijaksanaan rakyat Jerman. Di permukaan, semuanya berfungsi tanpa cela: infrastruktur Jerman berkilau, layanan kesehatannya efisien, lingkungannya murni, kesejahteraannya tak tertandingi. Mengapa bermain-main dengan kesuksesan? - heran warga rata-rata pembangkit tenaga ekonomi regional ini. Hanya akhir-akhir ini beberapa jiwa pemberani mengakui bahwa mukjizat telah dilenyapkan dan bahwa Jerman, yang belum direformasi, mungkin menghadapi dekade Jepang. Upaya revitalisasi kedua Jerman sedang berlangsung di luar perbatasannya. Perluasan Uni Eropa untuk memasukkan negara-negara di Eropa tengah dan timur sebagian besar merupakan proyek Jerman. Tenaga kerja murah, bahan mentah berlimpah, pasar konsumen yang lapar dan berkembang di anggota baru - berjanji untuk menghidupkan kembali sektor industri Jerman. Perusahaan-perusahaan besar Jerman telah memperhatikan daerah pedalaman yang diambil alih ini dan bergerak dengan tegas - tetapi tidak demikian dengan Mittelstand. Disibukkan oleh krisis multidimensi mereka, mereka gagal menjajah timur. Dipukuli oleh tekanan biaya, pelanggan yang lebih terinformasi, persaingan internasional yang agresif, perubahan teknologi yang memusingkan dan mahal, kebutuhan yang meningkat untuk investasi dalam R&D, pelatihan kejuruan dan pemasaran - perusahaan Mittelstand mabuk dan lebih xenofobia dan "independen" yang merusak diri sendiri daripada pernah. Seseorang akan kesulitan menemukan perwakilan Mittelstand yang substansial dalam upaya Jerman untuk melakukan diversifikasi ke luar negeri baik dengan membangun kehadiran di pasar ekspor utama, atau dengan membeli dari negara yang lebih murah. Seperti yang dicatat oleh Pusat Studi Lanjutan di Universitas Cardiff, Mittelstanders jarang melakukan outsourcing ke pemasok utama, mempertahankan akuntansi buku terbuka, terlibat dalam rekayasa simultan, menandatangani kontrak jangka panjang, atau mengurangi jumlah pemasok langsung sebagai bagian dari penerapan lean. strategi produksi. Banyak UKM berfungsi sebagai agen tenaga kerja keluarga daripada sebagai bisnis yang diatur dengan baik. Dari pusat inovasi dan adopsi awal teknologi mutakhir - Mittelstanders akhir-akhir ini menjadi benteng konservatisme lumpuh. Kebanyakan dari mereka mendukung liberalisasi dan deregulasi yang mementingkan diri sendiri. Tetapi hanya sedikit yang tahu apa yang harus dilakukan dengan piala beracun ini, karena menjadi jauh lebih tidak kompetitif daripada sebelumnya di tahun 1970-an. Jadi, apakah sektor Mittelstand akan hancur? Tidak menurut laporan yang diterbitkan pada tahun 2001 oleh Institute for Development and Peace di Universitas Gerhard-Mercator di Duisburg. Penulis percaya bahwa, terlepas dari semua kekurangan model bisnis Mittelstand, model ini dapat berfungsi sebagai cetak biru bagi negara-negara Amerika Latin dan kawasan berkembang lainnya. Mittelstand telah selamat dari perang dan kehancuran, perpecahan, dan penyatuan yang utuh. Tidak ada alasan mengapa mereka tidak boleh hidup lebih lama dari putaran kedua globalisasi ini - mereka melakukannya dengan luar biasa di putaran pertama, seabad yang lalu. Tetapi pemerintah harus mengakui kontribusi Mittelstand terhadap ekonomi dan memberi penghargaan kepada perusahaan-perusahaan yang kesulitan ini dengan pajak, pembiayaan, dan lingkungan peraturan yang kondusif untuk penciptaan lapangan kerja, inovasi, kontinuitas kepemilikan, dan ekspor. Alasan untuk berharap adalah bahwa Jerman akhirnya bangun. Universitas menawarkan kursus dalam manajemen berorientasi keluarga. Pertukaran offline dan online - seperti EuroLink - menghubungkan UKM Jerman dengan investor ekuitas swasta, mitra strategis, dan manajer dana yang bersedia. Pusat layanan bisnis kecil dan toko serba ada berkembang biak. Pasukan perusahaan konsultan dan perdagangan menawarkan segalanya mulai dari keterampilan manajemen hingga jaringan kontak. Seminar penjaja lainnya, desain Web dan silabus literasi internet. Perusahaan perangkat lunak seperti SAP, IBMdan Sybase mengelola departemen bisnis kecil khusus. Lembaga think tank dan lembaga ilmiah mencurahkan sumber daya yang meningkat untuk fenomena UKM. Bahkan ada penghargaan Oscar untuk keunggulan Mittelstand. Inisiatif muncul di tempat yang paling tidak mungkin. DG Bank bekerja sama dengan harian Jerman "Die Zeit" untuk "mempromosikan usaha kecil yang memiliki ide-ide inovatif". Pameran dagang Mittelstand (misalnya di Nuremberg tahun lalu) dihadiri dengan baik. Kapitalis ventura, manajer portofolio, dan headhunter memantau perkembangan dengan cermat. Business Angels Network of Germany (BOUND) adalah sekelompok investor individu yang juga menyumbangkan waktu dan pengetahuan manajemen untuk pemula teknologi startup. Lobi dan kelompok advokasi, publikasi khusus, firma hubungan masyarakat - semuanya memenuhi kebutuhan UKM Jerman. Itu terlihat kurang seperti pemakaman daripada kebangkitan. Memiliki 101 ide di kepala Anda adalah sesuatu yang membuat iri banyak orang. Bahkan, jika Anda mengatakan kepada orang lain bahwa Anda menjalankan bisnis Anda sendiri, mereka mungkin akan berkomentar dengan heran dan mendorong tindakan Anda.
Namun, satu hal yang tidak terlalu sering dibicarakan adalah bagaimana pemilik bisnis menjaga kepala mereka tetap kacau. Bagaimana mereka mengatasi ide-ide yang ada di kepala mereka, dan tidak menjadi kewalahan oleh dahsyatnya semua itu? Ada beberapa ciri umum di antara bisnis-bisnis yang telah mencapai tingkat keberhasilan tertentu. ** Mereka tahu mereka tidak bisa melakukan semuanya ** Memiliki banyak ide adalah satu hal - mencoba melakukan semuanya sendiri adalah hal lain. Meskipun meminta orang lain menyelesaikan pekerjaan untuk Anda adalah tantangan nyata - terutama ketika Anda baru memulai dan memiliki uang terbatas - seringkali merupakan salah satu elemen kunci mengapa pemilik bisnis masih memiliki kewarasan. ** Mereka berguling dengan pukulan ** Sebagai anak-anak ketika kita tumbuh dewasa, orang tua atau orang dewasa mungkin mengatakan kepada kita untuk "berguling dengan pukulan". Ini kemungkinan besar tidak masuk akal bagi Anda sebagai seorang anak, tetapi ketika kita tumbuh dewasa, kebijaksanaan pepatah ini dengan cepat terwujud. Kehidupan, dengan segala kemegahan dan ketakterdugaannya, memberikan bola kurva kepada kita setiap hari. Dengan demikian, kami memiliki dua pilihan - menjadi fleksibel dan merespons, atau menyerang. Bisnis yang sukses telah belajar bahwa ekonomi, manusia, dan bisnis secara umum, dinamis dan organik - selalu berubah. Faktanya, pemilik bisnis yang paling "bersama" telah mengembangkan sikap yang membantu mereka mengatasi keadaan ini. Ketika hal-hal tidak berjalan seperti yang mereka rencanakan, mereka dengan cepat menilai situasi, fokus pada melakukan hal-hal yang dapat mereka kendalikan, dan untuk area bisnis yang tidak dapat mereka kendalikan, memilih untuk menerima kenyataan dan melanjutkan. ** Mereka tahu apa yang ingin mereka capai ** Setiap bisnis yang sukses telah "berhasil" karena mereka tahu apa yang ingin mereka capai. Mereka punya alasan kuat untuk terus melewati masa-masa sulit. Ini tidak berarti bahwa mereka dapat melakukannya dengan mudah, juga tidak berarti bahwa mereka memiliki fokus yang benar-benar jelas untuk bisnis tersebut. Begitu kenyataan muncul, terkadang bahkan rencana terbaik pun keluar dari jendela. Tapi itu adalah alasan kuat yang membantu pemilik bisnis yang sukses ini maju dan menemukan cara untuk mencapai impian mereka. Alasan kuat ini bisa apa saja yang mendorong Anda - sesuatu yang Anda sukai. Misalnya, bisa memberikan kehidupan yang lebih baik bagi keluarga Anda. Bisa jadi keinginan untuk membangun bisnis yang bisa Anda tinggalkan sebagai warisan setelah Anda meninggal, untuk kepentingan keluarga dan komunitas Anda. Apa pun alasannya, itu harus cukup kuat untuk membantu menyediakan bahan bakar yang Anda perlukan saat melewati masa-masa sulit yang dialami setiap pemilik bisnis. Menjadi pemilik bisnis - seorang pengusaha - adalah tugas yang sulit. Saat memulai, tidak jarang melihat diri Anda melakukan 50-80 jam kerja setiap minggu dalam bisnis, dan Anda masih hampir mencapai titik impas. Terkadang, terlepas dari upaya yang telah Anda lakukan, Anda kehilangan uang. Tapi, setelah beberapa saat, keadaan akan berubah. Penjualan akan mulai meningkat. Pelanggan akan mulai datang kembali kepada Anda lagi dan lagi. Orang lain mungkin menyebut ini Keberuntungan. Hal ini tidak. Ini adalah representasi lahiriah dan penghargaan untuk semua kerja keras dan 'penyesuaian' internal yang telah Anda lalui sampai saat itu. Semua cobaan, kesengsaraan, kemunduran, kekecewaan, dan ide-ide yang gagal semuanya diperlukan agar Anda siap untuk Sukses ketika itu datang. Jadi, jika Anda memiliki visi dan alasan yang jelas untuk bisnis Anda; memiliki rencana dan sikap yang fleksibel; dan kemauan keras dan tekad yang teguh untuk mencapai meskipun frustrasi dan kekecewaan, kesuksesan akan menjadi milik Anda. Lagi pula, jika itu mudah, semua orang akan melakukannya. Ada alasan yang sangat valid mengapa tidak 'ramai di atas'. Pertanyaannya adalah - Apakah Anda siap untuk melalui cobaan Anda untuk sampai ke sana? Kemajuan pesat dalam teknologi telah mengubah segalanya mulai dari perawatan kesehatan hingga komunikasi. Sekarang, karena teknologi terbaru menjadi lebih mudah diakses ke pasar yang lebih luas, bidang periklanan juga berubah. Bertahun-tahun yang lalu, Anda dapat merencanakan kampanye iklan Anda di sekitar beberapa iklan televisi dan iklan cetak. Dan sebagian besar perusahaan tidak akan pernah mempertimbangkan untuk menghabiskan sebagian besar anggaran iklan mereka di Internet. Namun pada tahun 2006, pengeluaran iklan online diperkirakan akan mencapai lebih dari $16 miliar.
Pengiklan yang ingin menjangkau audiens target mereka dan tetap kompetitif di dunia teknologi tinggi ini harus berubah seiring waktu. Anda perlu mengikuti perkembangan teknologi, jenis media apa yang paling populer, dan bagaimana konsumen menggunakan apa yang tersedia untuk mereka. Jika Anda ingin tetap terkini dan mengiklankan produk dan layanan Anda dengan cara yang menjangkau audiens target Anda di wilayah mereka, pertimbangkan bentuk media baru berikut ini. 1. Blog Blog adalah kependekan dari "web log", jurnal online yang dapat dibuat oleh orang tanpa pengetahuan HTML dengan mudah dari komputer mana pun. Mereka sering diperbarui dan biasanya mencakup pemikiran atau renungan pemilik tentang topik mulai dari apa yang terjadi di berita hingga apa yang mereka kenakan untuk bekerja. Perusahaan atau individu dapat menyimpan blog. Blog perusahaan biasanya mempromosikan produk dalam apa yang dikenal sebagai "adverblog". Namun, blog yang dimulai oleh individu tanpa afiliasi komersial biasanya memiliki kredibilitas lebih. Sekitar lima puluh juta orang memelihara blog. Dan ada banyak kategori berbeda, termasuk perjalanan, kesehatan, dan bisnis. Blog sangat populer karena menyediakan ringkasan berita dan informasi yang ringkas dan memberikan kekuatan kepada pengguna dengan menyediakan semua informasi di satu tempat dan pada waktu yang tepat. Sebuah blog yang didedikasikan untuk kesehatan jantung, misalnya, kemungkinan akan menarik informasi dari sumber di seluruh Internet, sehingga seseorang yang mencari informasi kesehatan jantung tidak perlu mencari beberapa situs untuk penelitian terbaru tentang topik tersebut; mereka dapat menemukan semua yang mereka butuhkan di blog kesehatan jantung. Sejauh beriklan di blog, iklan umumnya terkait dengan topik blog. Blog kesehatan jantung itu bisa menjadi tempat yang sangat baik untuk mengiklankan makanan kesehatan atau produk olahraga. Jika Anda tertarik untuk beriklan di blog, pertama-tama cari bantuan dari perusahaan pemasaran yang mengukur topik blog yang sedang hangat dan menyediakan riset pasar berdasarkan konten blog. 2. Podcast Podcast mengirimkan file audio dan video digital ke pengguna melalui Internet. Nama ini berasal dari iPod, tetapi tidak hanya untuk pengguna iPod. Pod cast adalah file audio dalam format MP3 yang dapat diunduh konsumen ke iPod, pemutar MP3, atau komputer mereka. Kemudian orang tersebut dapat mendengarkannya berulang kali, membaginya dengan teman, dan menyimpannya di hard drive komputer. Enam juta orang telah mengunduh podcast, menurut Pew Internet dan American Life Project. Dan dari dua puluh dua juta pemilik iPod, dua puluh sembilan persen telah mengunduh podcast. Podcast adalah bentuk media baru yang akan terus berkembang, dan seiring dengan meningkatnya popularitas outlet media ini, kemungkinan periklanan juga akan tumbuh. Viacom, Disney, dan Clear Channel semuanya memiliki podcast jenis radio, dan bahkan media cetak menggunakan podcast untuk menyiarkan wawancara dan suplemen audio lainnya ke cerita cetak mereka. Misalnya, Anda dapat membaca edisi majalah dan mendengarkan wawancara secara keseluruhan di situs web majalah. 3. Permainan Enam puluh delapan dari 108 juta rumah tangga saat ini bermain video dan permainan komputer, menurut laporan Ziff Davis "Permainan Digital di Amerika" pada Agustus 2005. Pengiklan dapat menjangkau pasar ini, yang sebagian besar terdiri dari laki-laki muda, dengan dua cara. Pertama, pengiklan dapat menggunakan teknologi game untuk menyisipkan iklan mereka di game populer. Misalnya, Anda sedang bermain video game sepak bola di XBOX 360 Anda. Anda akan melihat iklan ditempatkan di pinggir lapangan dan di papan skor sama seperti jika Anda berada di stadion sepak bola sungguhan atau menonton pertandingan sungguhan di televisi. Video game juga dimainkan secara online, memungkinkan gamer untuk bersaing dengan lawan di bagian lain dunia. Game-game ini menawarkan banyak peluang untuk menempatkan logo dan produk yang akan dilihat oleh banyak orang. Cara lain untuk beriklan menggunakan game adalah dengan membuat game Anda sendiri yang dapat dimainkan oleh konsumen secara online. Ini biasanya disebut sebagai Advergaming. Banyak perusahaan, seperti Lipton dan Mountain Dew, telah menggunakan teknik periklanan ini. Manfaat terbesar dari permainan ini adalah mereka membuat orang terlibat dalam merek. Desainer game membuat game ini untuk menarik minat audiens target tertentu, seperti anak kecil. Namun, berhati-hatilah, jika Anda memasarkan ke anak-anak, untuk memantau konten game dengan cermat. 4. Periklanan Seluler Hampir 199 juta orang di Amerika Serikat berlangganan layanan telepon seluler. Dan setiap ponsel yang diproduksi pada tahun lalu mampu mengakses Internet. Apa artinya ini bagi pengiklan? Ini adalah metode lain untuk remenyakiti target audiens. Orang-orang sekarang menggunakan ponsel untuk mencari di Internet, bermain game, dan pesan instan serta untuk mengakses skor olahraga, mempelajari berita terkini, dan bahkan melihat ramalan bintang. Periklanan seluler menghadirkan sarana yang bagus untuk menjangkau pasar siswa sekolah menengah dan perguruan tinggi dengan iklan spanduk dan video. Saat ini, iklan seluler sederhana dan biasanya berupa spanduk teks. Namun, seiring kemajuan teknologi ini, ponsel mungkin mampu menampilkan iklan televisi. Namun, outlet media ini bukan tanpa batasan. Segala sesuatu di iklan Anda harus dibersihkan oleh perusahaan telepon, jadi Anda harus mempertimbangkan aspek logistik penempatan iklan seluler. Masa Depan Periklanan Teknologi Tinggi Jika Anda ingin tetap kompetitif di masa depan, teknologi akan menjadi kunci kesuksesan Anda. Anda harus mempertimbangkan keempat media digital ini, dan jenis baru lainnya, ketika menyusun strategi periklanan apa pun, karena media tradisional tidak seefektif dulu. Meskipun sulit untuk memprediksi dengan tepat ke mana arah tren, ketika Anda mengawasi teknologi baru, Anda dan layanan Anda tidak akan ketinggalan. |
AuthorWrite something about yourself. No need to be fancy, just an overview. CategoriesArchivesCategories |